齐聚杭州两年，华南五虎表现各异

　　上个月底，富力地产经过51轮竞价又拿下未来科技城一宗40亩体量的商住用地，这宗地也是富力地产进入杭州拿的第六块土地。

　　在房地产市场启动较早，开发也较成熟的广州、深圳一带，恒大、雅居乐、富力、碧桂园、合生创展被称作“华南五虎”。从2007年至2013年，华南五虎先后来到杭州。不过它们目前在杭州市场上的表现各异。

　　富力深耕未来科技城

　　合生创展进入最早却最低调

　　当其他外地房企多面开花且尽量往市中心区域拿地时，富力地产却一反常态，三年内连续竞拍的六宗地块皆位于未来科技城，俨然有深耕该板块之意。

　　目前富力在杭州销售的项目有富力西溪悦居、富力西溪悦居溪区与富力十号。据购房宝指数统计，2015年上半年富力地产凭借富力西溪悦居与富力西溪悦居溪区的热销，半年度销售54808万元，在杭州房企销售金额排名第38位，这是“华南五虎”唯一一个挤入杭州房企销售额前50强的房企。

　　雅居乐是“五虎”中亮相最晚的，拿地两年，直到今年5月份，临时售展中心才对外开放。主打旅游地产的雅居乐在杭州的项目名叫“伙伴”，据悉，“伙伴”首次入市时间暂定在今年9月底。

　　最早进入杭州市场的是合生创展，2007年2月通过协议拿到天目山路南侧商业地块，即合生国贸中心。如今，合生国贸中心已然交付，但合生创展在杭州楼市再无发声。

　　剩余的“两虎”碧桂园、恒大则以平稳节奏在杭发展。碧桂园目前的在售项目是地处杭州下沙大学城北的杭州碧桂园，截至2015年8月12日14点，杭州碧桂园共销售1546套，剩余的尾盘只有271套。8月11日，碧桂园以30.24%的溢价率竞得申花单元R21-16地块，从下沙到申花核心，这或许是碧桂园在杭州的“稳中求进”。恒大目前的在售项目是地处萧山的恒大帝景，已销售610套，但存量比较多。

　　拿地集中在郊区板块

　　首个地块几乎都是高溢价

　　2010年11月，碧桂园以每平方米楼面价高出周边近千元的价格拿下下沙大学城北宅地；2013年7月，雅居乐以82.3%的溢价率夺得闲林一宗大体量宅地；同年9月，恒大以53%的溢价率击败农工商拿下南部卧城21号地块，破万楼面价创区域内新高；首次入杭成功底价拿地的富力，在后续的拿地过程中，溢价率最高的也曾达到43%。

　　“华南五虎”中除合生创展一家房企未参与土地竞拍外，其余四个房企都是以相对较高的溢价率进入杭州市场。

　　此外，参与土地竞拍进入杭州市场的华南房企，还有一个显著的特点：选择的板块距离市中心有一定的距离，多以成长型的郊区板块为首站。富力选择落点未来科技城；雅居乐进入闲林板块；恒大则闯进萧山南部卧城；碧桂园遵循一贯以来的拿地准则，选择了与海宁接壤的下沙大学城北板块。

　　“雅居乐当初来杭州拿地时，知道闲林板块竞争激烈，但从当时的存量来看，仍有一定的发挥空间。”雅居乐伙伴营销经理徐晓东对记者表示。

　　产品以刚需客群为依托

　　多数有深耕杭州之意

　　据购房宝指数统计，目前“华南五虎”在杭有销售记录的住宅项目，没有一个楼盘成交均价在20000元/平方米以上。主要原因是这些房企拿地的地块均处于郊区，产品迎合刚需客群，但板块内刚需楼盘众多，产品同质化严重，导致竞争异常激烈，经常深陷价格战。

　　“杭州楼市操盘难度高，市调后发现闲林这个区域最终落点还是靠价格说话。”徐晓东表示，区域内竞争激烈，这个时候更考验开发商品牌及产品认可度。

　　杭州楼市难做并非华南开发商有此感受，多数外来房企首次进入杭州都有相似的挫败感，“首个项目是要交学费的”，这成了外来房企的一大共识。“杭州碧桂园的销售情况在区域来看并不差，但因为地价高，在碧桂园整个体系内这样的销售数据并不靠前。”业内人士透露，杭州碧桂园初入杭州在户型设计上采用简单复制，导致其销售一度遇阻，且华南房企的操盘手法在杭州也面临水土不服。

　　“华南五虎中本土化最明显的当属富力地产，从目前的产品体系来看已经颠覆广东富力原有的设计，更加融入杭州。”同为华南房企的一名业内人士表示。

　　即便前行道路困难，恒大、富力、雅居乐皆有深耕杭州的意愿。富力以实际行动表明将深耕未来科技城板块；恒大则收购了之江板块另一项目迂回进入杭州主城区；雅居乐在“伙伴”项目有成效后同样计划扎根杭城；碧桂园在杭州继续拿地；“华南五虎”中唯独合生创展，最早进入杭州，却也最早在杭州失去声音。